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09/MAR

Três segredos para o sucesso na venda de máquinas agrícolas

Três segredos para o sucesso na venda de máquinas agrícolas

Muitos empresários reclamam da situação do país, da crise ou de outros elementos externos ao seu controle, e têm razão nisso, afinal tais fatores afetam o desempenho da concessionária. O problema é que, muitas vezes, esquecem de gerenciar questões sob seu controle. Vamos analisar três desses ponto?

 

1) Conheça seu produto

O primeiro elemento para obter-se sucesso em vendas é conhecer profundamente seu produto, o que ele faz, o que pode fazer, como deve ser usado e qual o seu desempenho em comparação com os concorrentes. Quem não conhece bem seus tratores, colhedoras e implementos não consegue argumentar, não tem segurança para convencer o cliente e pode perder a venda, por não passar credibilidade.

2) Tenha uma equipe de vendas efetiva

A equipe de vendas deve ser efetiva, conhecer os tratores, colhedoras e implementos, ter treinamento e habilidades desenvolvidas para a venda, deve criar empatia com o cliente, deixando-o confortável para negociar, questionar e concretizar o negócio. Equipes mal treinadas, não vendem; mal remuneradas não têm motivação; que não conhecem o produto, não fecham negócios.
 

3) Crie um bom sistema de suporte técnico

Uma venda efetiva necessita de informações, do preço dos concorrentes, das tendências do mercado, do preço de custo dos tratores e máquinas, da disponibilidade de estoque ou capacidade de entrega. Para isso, deve-se obter e manter as informações que darão à equipe de vendas confiança no processo de negociação. Quanto mais rápido o acesso às informações, melhor o resultado da venda. Isto se obtém com bons sistemas de informação, tecnologia e pessoal de suporte capacitado.

O sucesso em vendas de tratores e máquinas agrícolas depende de pessoal comprometido e com conhecimento de produto, com suporte técnico e informação confiável e de fácil acesso. Sua empresa pode afirmar que possui esses três requisitos funcionando perfeitamente?


Se tem dúvidas sobre isso, é bom investigar, pois você pode estar perdendo clientes e dinheiro. Procure a ATTA Consultores e saiba como melhorar seu desempenho nessas questões.

 

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Fonte: ATTA consultores
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